アドワーズって何のこと？
click to call
アドワーズモバイルで広告画面に電話番号を表示させる機能を「click to call」と言います。
設定方法としては、アドワーズのモバイルキャンペーンを作成する画面で「広告に電話番号を表示する」という欄のチェックボックスにチェックをします。
問合せ先名と電話番号を両方とも入力するようにしてください。
この「click to call」では、何回電話番号がクリックされたのかクリック数をカウントすることもできます。
クリック数を見るためにはデフォルト設定では見られません。
アドワーズの「キーワード」タブを選んでメニューの「分割」の中からプルダウンして「クリックタイプ」を選びます。
すると「通話」という項目がでてくるので、これでクリック数を把握できるようになります。
しかし注意してください。
このクリックタイプによって「click to call」から電話番号クリックした数はカウントできますが、実際にコールがつながったかどうかまでは把握できないのです。
クリックしただけであって、それがコンバージョンにつながったかどうかまではわからないのです。
しかし把握する方法がないことはありません。
それは日頃使っている電話番号と違う電話番号を使えば、コース数まで正確に把握することもできます。
ある程度予算がさけるのであれば有効的な方法だといえます。
携帯電話で商品購入や資料請求などコンバージョンを扱っている場合には、ぜひ活用してほしい便利機能です。
モバイル広告の効果
日本国内において携帯電話の契約台数は1億台以上です。
携帯電話からインターネットを利用する人の数も7,500万人以上いると言われています。
Googleアドワーズが提供しているモバイル広告では、Googleモバイル内の検索結果を表示することはもちろんですが、NTTドコモやauと提携してi-modeやezweb上の検索結果画面にも広告を出せるようになりました。
NTTドコモとau両者の携帯電話契約台数は日本国内の総契約台数の8割を占めています。
そのためGoogleアドワーズでモバイル広告をすることで、携帯電話を利用している人の大多数に広告を配信することができるわけです。
他にも提携している携帯電話向けのWeb上にも検索結果画面で広告配信することができます。
このようにしてGoogleアドワーズでは、日本国内の携帯電話8割以上からモバイルトップページにから検索した際の結果表示画面に広告配信ができるわけです。
モバイル広告のいいところは、携帯電話の利用者がどこにいても情報が欲しいときにすぐに表示できること、そのため効果も高いことが挙げられます。
モバイル広告も通常のパソコンでのアドワーズ広告と同様に広告がクリックされたときのみ課金される仕組みです。
1日あたりの上限予算も設定できるため、予算も立てやすくて安心して利用することができます。
モバイル広告では、電話番号を画面に表示させることで即入電することが可能となっていて、Webサイトを通さなくてもすぐに利用できます。
広告の作成や変更や停止、掲載、予算の変更などすべてインターネット上から簡単に行うことができます。
モバイル広告
携帯電話などのモバイル端末でもリスティング広告を掲載することができます。
Googleアドワーズでもモバイル携帯広告を出すことができます。
モバイル上でアドワーズ広告を出すことは、広告エリアが携帯画面に占める割合が広いためクリック率が高くなりやすいです。
携帯電話をよく使う若年層をターゲットにしているビジネスを行っている場合は、モバイルでアドワーズ広告を出すことは必須だと思います。
Googleモバイル検索パートナーにて広告を出すため、アドワーズの携帯広告を出す手順を紹介します。
まずすることは、キャンペーンを作ることです。
パソコン用と区別するために、モバイル用のものを作ってください。
ナビゲーションの「キャンペーン」画面から「新しいキャンペーンを作成」を選びます。
キャンペーン名を入れて、地域を選択します。
「デバイス」欄にて携帯端末を選択します。
このとき「デスクトップとノートパソコン」欄のチェックをはずしておいてください。
次に予算を入力して保存します。
広告グループの設定では、グループ名の最初に「m」と入れておくとモバイル用だとわかりやすくなります。
「広告の作成」欄では「WAPモバイル広告」を選んでください。
キーワードを入れてデフォルト単価を入れて広告グループ画面を保存します。
次にクリエイティブの作成です。
アドワーズのモバイル用広告では文字数制限があります。
タイトルは半角24文字、全角で12文字、説明文は半角24文字、全角12文字となっています。
タイトルの方が重要なので、ユーザーが検索しそうなキーワードをタイトルに入れるようにした方がいいです。
モバイル広告画面には、表示URLやリンク先URL、電話番号などを表示するといいです。
サイトを見た利用者が直接電話することができるからです。
以上で出来上がりです。
品質スコアの対策
ある日突然品質スコアが1/10になることがあります。
このようなケースの大半が、ランディングページの問題です。
このような状態になるのは、ランディングページがアドワーズの広告を出すための要件を満たせていないことによって起こるのです。
これを「Google Slap」と言います。
アドワーズでは、コンテンツに乏しいと判断したアフィリエイトサイトやクリックだけを目的としたサイト、個人情報を取得するためだけに作られたサイト、透明性のないビジネスサイト、疑わしい表記がしてある怪しいサイトなどを取り締まるためにこのようなシステムを作っています。
このような場合は、有益なコンテンツをサイト内にきちんと提示すること、ビジネス内容を分かりやすく記載することなどしてサイトの内容を見直すことで解消されると思います。
それでは品質スコアが2/10?4/10でそれ以上なかなか上がらないケースではどうしたらいいのか見ていきます。
この場合の解決策は、広告文をテストしてクリック率を上げること。
品質スコアが悪いキーワードを取りだして、新しいグループを作ること。
広告文を新しく作りなおすこと。
このとき広告タイトルにキーワードを入れるといいと思います。
このような対策をしてそれでも改善されないときには、取り扱っている商品とキーワードがマッチしていないかあるいはビッグすぎることが考えられます。
あるいは過去に同じキーワードで出していた広告主のときにかなり反応が悪いキーワードであった可能性があります。
ですから、改善されないときにはそのキーワードはあきらめた方がいいと思います。
品質スコアの要素3
アドワーズの品質スコアに関係する要素の中であまり知られていない規則についてお話します。
品質スコアをアドワーズで決定するときに、アカウント全体の履歴が含まれています。
1つのアカウントの中で過去にあったすべてのキャンペーン評価が別のキャンペーンにある品質スコアにも影響するのです。
Googleアドワーズの広告サポートには、アカウント履歴はアカウントのすべての広告とキーワードのクリック率から算出されると書いてあります。
品質スコアの評価にはアカウント全体のパフォーマンスが含まれるのです。
過去の広告掲載分も評価対象となっていることを知っておいてください。
そのためパフォーマンスが低いキャンペーンを出してしまった場合には、思いきってそのアカウントを捨てて新しくアカウントを取得した方がいいかもしれません。
品質スコアの要素として挙げられているクリック率ですが、これは「完全一致」した分だけを加味しているという規則も知っておいた方がいいと思います。
例えば「靴 通販」というキーワードで入札したとします。
部分一致とかフレーズ一致にしておくと「靴 通販」という検索以外にも「靴 通販 激安」と検索された場合にも広告表示されることになります。
しかしどちらでクリックされたとしても、品質スコアに影響するのは完全一致した「靴 通販」だけになります。
「靴 通販 激安」に関しては評価の対象にはならないのです。
キーワードマッチの種類に関しては品質スコアに関係していないのです。
検索したキーワードと完全一致したものだけが品質スコアのデータとして収集されます。
そしてこの完全一致による品質スコアが部分一致などにも反映して共有されるのです。
このようなことを知ると、キーワードは完全一致を狙った方がいいと思います。
品質スコアの要素2
次は「表示されたURLのクリック率」です。
これに関してはクリック率が高くなるように広告文の書き方見本を参考にしながらテストを行うだけです。
アドワーズにある「比較ツール」を使ってテストに用いているデータ量が信用できるだけの量があるのかどうかチェックするといいと思います。
アドワーズで部分一致とかフレーズ一致を使っている場合は、除外キーワードを設定しておけば、広告のクリック率も高くなると思います。
「検索クエリとキーワード広告文の関連」では、表示させたいと思うキーワードに関してはきちんと複合キーワードを設定しておくことが大切です。
検索クエリの画面から売れているキーワードを探して、複合キーワードに活用するとアカウントに反映させることができると思います。
「キーワードと広告文の関連」では、広告のタイトル部分にキーワードを入れることが最も手っとり早い方法だと思います。
タイトル部分に入れることで、キーワードの文字が太文字で表示されたり、クリック率が高くなったりして相乗効果が生まれます。
それにはグループ分けを細かくすることが大切です。
「地域でのアカウント結果」については、アドワーズで地域ごとに広告表示されるように設定している場合、1ページ目に表示されるための要因が変わってくることがあります。
この場合は地域ごとにパフォーマンスの違いがあるのかどうかをきちんと調べて、地域ごとに合った広告戦略を考えるといいと思います。
品質スコアの要素
アドワーズでは品質スコアにどのような要素が絡んでいるのかはお分かり頂けたと思います。
ここでは具体的にそれぞれの要素について調べていきます。
まず「Google内でのクリック率」についてです。
これはGoogleで検索されたときだけのクリック率です。
つまりアドワーズに提携している提携パートナーでのクリック率は含まれないのです。
キーワードがGoogleサイトの中で検索されたときに、どれだけ高い確率でクリックしてもらえるかがポイントなのです。
そのためアドワーズで取り扱っている商品などに対してあまりに大きすぎるキーワードを設定しないことが必要ですし、広告文のテストをするなどしてクリック率を高くしていくことが大切です。
1つ注意しなければならないことは、このクリック率は自分の設定した分だけのクリックではなく、過去に他の人が同じキーワードで広告をしたときのクリック率も関係しているため、なかなか自分だけの力で順位を上げることは難しいという事実も知っておいた方がいいと思います。
アドワーズで成功するためには、高いクリック率を目標にして運営することが大切です。
アカウントの履歴に残っても残らなくてもクリック率は高い方がいいのです。
アカウント履歴をよくするためにできることと言えば、アドワーズのキーワードは「ブランド名」や「サイト名」、「商品名」などで出した方がいいということです。
このようにキーワードを設定しておけば、検索結果リンクも1つだけになるのでクリックされる確率も高くなります。
品質スコア2
品質スコアには2種類あります。
1つがGoogleアドワーズ内での広告掲載順位を決める広告ランクに使われる品質スコア。
もう1つが検索サイトの1ページ目に表示されるための基準を算出するときに使われる品質スコアです。
広告掲載順位を決めるための要因は品質スコア以外にもたくさんあります。
Google内でのクリック率やアカウントの履歴、表示されたURLのクリック率、キーワードとアドワーズ広告文との関連性、検索されたキーワードと広告文との関連性、地域でのアカウント結果などです。
1ページ目に表示されるための要因は、これにリンク先ページの品質が加わり、検索されたキーワードと広告文との関連性が抜けたものです。
広告掲載順位を決めるための要因の中で60%を占めるのがGoogle内でのクリック率です。
1ページ目に表示されるための要因の中で50%を占めるのがキーワードと広告文との関連性です。
品質スコアを調べるときには、アドワーズにログインして「アカウントの統計情報」とか「キーワード分析ウィンドウ」とか「アカウントレポート」を見ると確認できます。
「アカウントの統計情報」では「キーワード」タブにして、「表示項目」をクリックして、「品質スコア」のチェックボックスにチェックを入れて保存すればできます。
「キーワード分析ウィンドウ」ではキーワードのステータス欄のところにマウスを合わせて吹き出しをみると品質スコアが掲載されています。
「アカウントレポート」では「レポート作成」画面から「詳細設定」の中の「品質スコア」のチェックボックスにチェックを入れるとできます。
品質スコア
品質スコアというのは、アドワーズでの広告評価の指標になっているものです。
品質スコアによって、Google内で検索されたキーワードに関連のある広告が表示されるのです。
この品質スコアの評価が高いほど優遇されるので、アカウントを有利にカウントできます。
品質スコアが悪いとアカウント全部のパフォーマンスが低くなったり、広告がでなくなったりすることがあります。
アドワーズにおいて品質スコアの仕組みが出来上がる前は、単純に入札価格によって広告の順位が決定していました。
つまりお金さえ払えばたくさんキーワードを買って、有利に広告を表示することができてそれによって売り上げも増やすことができていたのです。
ところが検索する側の利用者の立場から考えてみると、検索したキーワードとはあまり関係のない広告が表示されるため、検索ユーザーからのGoogle自体の評価が下がると考えました。
そのため広告枠を検索ユーザーが探しているものにできる限り近いリンクを表示させたいと考えて品質スコア制度が導入されたのです。
従来のように資金力にものをいわせた企業などの広告主には大きな痛手となりましたが、予算を抑えて広告をだしたいと考えていた人にとっては有利な制度となりました。
具体的に広告に表示される順位「広告ランク」は、「入札価格」*「品質スコア」で決定しています。
そして実際に支払うことになるクリック単価については、「次の順位の広告ランク」/「品質スコア」となっています。
品質スコアが高い場合、サイトの上部に表示されるのでたくさんのクリックを得ることができる可能性があります。
品質スコアが低い場合、サイトの上部に表示されない上に検索結果の1ページ目にも表示されなくなる可能性がありかなりの痛手となります。
除外キーワードの設定
除外キーワードを設定することでGoogleアドワーズの費用対効果を改善することができます。
Googleアドワーズではキーワードが部分一致してしまった場合、意図していない検索クエリに対しても広告表示をしてしまうことがあります。
除外キーワードを設定しておけば、余分な検索クエリに広告がでてしまうことはありません。
例えば手作りのカバンを販売していて広告を出している場合、部分一致しやすいキーワードとしては「カバン 手作り」とか「カバン 通販」だと思います。
しかし「カバン」というキーワードだけで一致してしまうと「ブランド カバン」と検索するユーザーのWeb上にも広告を出してしまう場合があります。
販売しているのは手作りのカバンですから、「ブランド」というキーワードでは成果に結びつきにくいと思います。
このような場合、除外キーワードを設定しておくことで、除外キーワードに「ブランド」とか「高価」など関係のなさそうなキーワードを登録しておくことで「ブランド カバン」と検索した人のWeb画面には広告が表示されません。
部分一致では、いかにして除外キーワードをたくさん見つけることができるかが無駄をなくすポイントとなります。
自分の広告に関連している有効的なキーワード探すことと同時に自分の広告とは違う方向に行ってしまう可能性のありそうなキーワードを探すことがアドワーズを効果的に利用するために大切なことなのです。
除外キーワードは、アクセス解析から拾う方法やアドワーズのクエリレポートで拾う方法があります。
除外キーワードをうまく活用して、費用対効果をアップさせるようにしてください。
リスティング広告
「リスティング広告」とは、検索エンジンで結果表示された画面の右側や上部スペースに、検索されたキーワードと連動しているテキスト広告を表示するものです。
つまり「Googleアドワーズ」はリスティング広告というわけです。
リスティング広告には、Googleアドワーズの他にも代表的なものとして「Yahoo!リスティング」が挙げられます。
Yahoo!リスティングの主要配信先は「Yahoo!」で、Googleアドワーズの主要配信先は「Google」というわけです。
主要配信先以外にも提携パートナーと呼ばれているものがあります。
「Yahoo!リスティング」の提携パートナーとしては「Excite」や「Bing」や「Infoseek楽天」や「@nifty」や「All About」などがあります。
「Googleアドワーズ」の提携パートナーとしては「BIGLOBE」や「goo」や「livedoor」や「AOL」などがあります。
これらの提携パートナーも合わせると、Yahoo!リスティングとGoogleアドワーズだけで日本のポータルサイト9割以上をカバーできているそうです。
したがって最も効果的な広告の出し方としては、GoogleアドワーズとYahoo!リスティング両方に広告を出すことが一番いい方法であると考えられます。
ただYahoo!とGoogleではユーザーの属性が多少違うので広告を出す際にそれらを考慮することがポイントとなります。
1クリックの広告費を調べる
1クリックでいくらの広告費がかかるのか調べる方法を教えます。
Googleアドワーズのキーワードツールを使えば簡単に1クリックあたりの広告費がわかります。
Googleアドワーズにログインすると、キーワードツールを利用することができます。
とても便利なツールなのでぜひチェックしてみてください。
キーワードツールの画面で、1つのキーワードや複数のキーワードなどを入力して「キーワードの候補を取得」ボタンをクリックすることで多くの候補を表示します。
そこにクリック単価の見積もりや競合する広告主の割合や検索ボリュームなどを表示してくれます。
この時点で人気キーワードの場合、1クリックあたり数百円から数千円もしますから、このようなものは選ばないようにしなければなりません。
逆に人気のないキーワードの場合、1クリックあたり1ケタから2ケタで格安のキーワード単価になっています。
しかしこのようなもので広告を出しても検索する人も少ないわけですから、クリック数があまり期待できません。
ではどのようなキーワードにするのがいいのでしょうか。
それは自分のサイトにぴったりと合うキーワードで、それほど1クリックの値段が高くないものを選ぶことです。
検索ボリュームについてはある程度無視して考えていいと思います。
なぜかというと、キーワードツールは検索結果表示を山ほどしてくれるからです。
検索数が少なくて人気のないキーワードでも、山ほどあればアクセス数を集めることは可能だからです。
あるキーワードで広告をアドワーズに出したとして、そのキーワードをクリックしてサイトに訪れる人が1ヶ月に1人だったとします。
しかしそのようなキーワードを100個登録しておけば、1ヶ月で100人の人が訪れてくれることになります。
最初はアクセスの少ないキーワードでも着実に増やしていくところから始めるのが安全だと思います。
ある程度アドワーズに慣れてきて収入も上がってきたなら、少し人気のあるものにチャレンジしていけばいいと思います。
1クリックの料金
キーワードによって1クリックごと料金単価が違うことは先ほどお話しした通りです。
これはGoogleアドワーズの料金システムで、キーワードによって人気が異なっているために設定されている仕組みです。
例えば「保険」とか「クレジットカード」とか「転職」などといったキーワードはかなり高額な単価設定なのでかなりの料金を支払わなければ1クリックしてもらうことができません。
日頃テレビでよくCMしているジャンルはやはりWeb上でも人気があります。
広告主の多くがキーワード検索結果表示ページで上位に表示されることをねらっているので、他社よりも高い料金を支払うことで掲載順位を上げています。
このようなやりとりによって1クリックあたりの料金が高くなっていってしまうのです。
固有名詞などの場合は、1クリック10円程度と安い値段で広告を出すことができる場合がほとんどです。
それは固有名詞の場合は、広告主同士が競い合うことがないからです。
ですから人気がある高額キーワードは使わないようにしたほうがいいと思います。
自分のサイトに合ったもので、しかもページ収入を上げることができるキーワードを選んで使うようにしてください。
これはGoogleアドセンスにも言えることで、1クリックするごとに得られる報酬も「保険」や「クレジットカード」など多くの企業が競い合うようなキーワードに関しては高くなっているのです。
Googleアドワーズで広告をだすならば、大切なのはキーワード設定。
多くの人に検索してもらえるキーワードであること、しかり1クリックあたりの料金があまり高くないものを選ばなければ利益を得られないので注意が必要だということです。
料金システム
アドワーズの料金システムについてお話しします。
Googleアドワーズでは広告がクリックされると料金が発生する仕組みになっています。
料金は前払い制になっています。
つまり事前にGoogleに支払った金額分アクセスされて残額がなくなると、自動的に広告は表示されなくなります。
自動的に料金の発生もしないので、前払いした分だけを広告費とすることができて予算が組みやすくなっています。
しかし1クリックでいくらというシステムを考えてみると、「不正クリック」が気になるところです。
100アクセスを見込んで料金を支払っていたとして、100アクセス達成できたとしてもそれが妨害目的でのクリックであったり、広告収入目的でクリックしていたりしたら効果がありません。
さらに悪質なものになると、自動でクリックをしつづけるというプログラムを利用して何度もクリックしてくるケースがあります。
しかし安心してください。
Googleアドワーズではこのような不正に関して非常に厳しいチェックを行っています。
Googleアドセンスなどでも自分で自分のサイトの広告をクリックして報酬をもらおうとするとGoogleから警告がきます。
最悪の場合アカウントを削除されることもあります。
このように不正クリックに関して、Googleの広告システムでは厳しくチェックしているので安心して利用することができます。
Googleアドワーズで広告を出したいと考えているのであれば、このような料金システムなどに関してもきちんと知っておくことが大切です。
広告費
広告費について述べる前にGoogleアドワーズに関して再度説明します。
企業や個人が広告を出すことで集客や売り上げにつなげたいと考えて利用するものがGoogleアドワーズです。
これに対して自分のサイト内に広告を掲載して報酬を得たいと考える人が利用するのはGoogleアドセンスと言います。
Googleアドセンスでは、1クリックしてもらうごとにいくらかの報酬を受け取ることができます。
これに対してGoogleアドワーズでは、1クリックしてもらうごとにいくらか広告費を支払うものです。
1クリックにつきいくらか広告費を支払うことでGoogleの検索結果表示ページに掲載してもらいます。
例えば自分のサイト内に100のアクセスがあったとします。
1クリックの広告費が10円だった場合、100*10で1,000円の広告費を支払うことになります。
実際にクリックがあった分のみの広告費を支払うというのがアドワーズの特徴です。
それでは1クリックごとの広告費はいくらになるのでしょうか。
それはキーワードによって違いがあります。
1クリックあたりの価格は入札形式になっていて常に変動しているため、このような違いができるのです。
検索結果の上位ページに表示させるためには、他の広告主よりたくさんの料金を支払うことになります。
このため人気があるキーワードに関しては1クリックごとの費用が高くなっていて、高いものになると単価が4ケタになるものもあるそうです。
しかし中には質のいい広告に関しては安いものでも上位に表示させることができるものもあるそうです。
アフィリエイトでの有効活用
アフィリエイトでGoogleアドワーズを活かすことができます。
Googleアドワーズは企業だけではなく個人でも利用することができるためアフィリエイトに活かしている人が多いのです。
アフィリエイトでは個人のサイトに訪れた人が、そのサイト上からクリックして掲載されているリンク先の商品を購入した場合、商品代金の数%を報酬としてもらえるとうい仕組みです。
これにGoogleアドワーズを利用すると、お金を支払い広告を出してクリックして自分のサイトに顧客を呼び込んで、商品購入をしやすい環境作りを行うことができます。
例えばGoogleアドワーズの広告費で1クリック10円かかるとします。
100人がクリックしてサイトにくるためには1,000円の費用がかかります。
そして商品を購入してもらうことに成功して、1個あたり600円の報酬を受け取ったとします。
5人の人が商品を購入すれば3,000円の報酬を受け取ることになり、広告費の1,000円を引いても2,000円の儲けがあることになります。
このようにして広告にお金をかけても、それ以上に報酬を受け取ることが可能になるならば、Googleアドワーズを利用して多くの人にサイトを訪れてもらって多くの報酬を得るようにするのが有効的な方法だと思います。
しかし広告費以上の報酬が受け取れない場合、マイナスになってしまい損をします。
アクセス解析をするなどして、どれくらいのアクセスがあればどれくらい稼ぐことができるのかしっかりと把握をして始めることが大切です。
また1日の上限予算が設定できるため、これを利用すれば大きな出費は発生しないため慎重な運用をすることができます。
スケジュール設定
2006年6月からアドワーズに広告の配信時間帯を設定できるスケジュール機能が追加されました。
この機能を使うことで、よりアドワーズ広告を効果的に利用することができます。
例えば午前10時から午後18時まであるいは深夜にニーズの高いものの場合は夜10時から朝方まで設定して広告の配信スケジュールを指定して掲載することができるようになりました。
通常アドワーズでは午前0時から一日の掲載が開始されます。
そして事前に設定した1日の予算を消化すると自動的に広告掲載がストップする仕組みです。
ですから1日あたりの予算設定を低めにしていると、午前0時に掲載開始されて夜中のうちに広告掲載がストップしてしまうこともあります。
そうなると最も有望な見込み顧客が、インターネットに接続している時間に広告がまったく表示されないこともあるのです。
スケジュール設定機能を利用できることでこのようなことを回避して、より効果的に広告表示をさせることができるのです。
例えば1日の広告予算を5,000円に設定していたとします。
スケジュール機能を使っていなかった場合、午前0時に広告掲載開始されて、朝8時の時点で50クリック消化してしまうと掲載がストップしてしまい、昼間から夕方にかけてまったく広告が掲載されなくなるのです。
これがスケジュール機能を使って午前10時から午後8時まで設定した場合、午後8時に近い段階で50クリック消化して掲載ストップすると思います。
このようにして広告を掲載したい希望時間帯に確実に広告を掲載できるのです。
スケジュール機能はぜひ活用して、費用対効果を高めるようにしてください。
アドワーズ運用プロ
「アドワーズ運用プロ」という運用代行業者を利用した際の長所を5つ挙げていきます。
1つ目の長所は、低予算で広告を運用することができることです。
通常一般的な運用代行業者を使うと1ヶ月あたり最低でも50万円くらいかかります。
これ以上の金額がかかるとなると、なかなか気軽に広告を出せるものではありません。
アドワーズ運用プロを利用すれば、「お試しの10万円コース」と「スタンダードの月額15万円コース」の2つから選んで使えばこれ以外の費用がかからないので広告予算があまりないという場合に便利です。
2つ目の長所は、複雑で素人にはなかなか難しいとされる設定作業もアドワーズ運用プロなどの運用代行業者に頼めばすべておまかせできます。
利用開始手続きやキーワードの選定、予算設定、広告文の登録などすべてしてもらうことができます。
手順を最初からすべて覚えることを考えれば代行業者にアウトソーシングした方が効率的です。
3つ目の長所は、運用代行業者に頼めば広告がどれくらいクリックされるのか予測して広告料金とのバランスを考えながらキーワードを選定してもらえます。
検索されやすくなりますし、成果にも結び付きやすくなります。
4つ目の長所は、広告文の作成です。
アドワーズでの広告は、タイトルとその説明文だけといったシンプルなものです。
文字数もタイトルが15文字以内、説明文が33文字以内なのでこの限られた文字数でアピールするにはやはりプロの力が必要となります。
随時カスタマイズもしてもらえます。
5つ目の長所は、レポートを提出してもらえることです。
どの広告が何回クリックされて表示されたのか1回につきどれくらいのクリック料金がかかったかなどデータをまとめてレポートとして提出してもらえます。
短所
今までにもいくつかアドワーズのメリットなどについてお話ししましたが、ここでアドワーズの短所についてまとめたいと思います。
アドワーズの短所1つ目は、インターネット上で行う操作が複雑でわかりにくいことです。
アドワーズを利用開始するときの開始手続きに始まって、キーワードの選定や広告文の登録、管理面などアドワーズ広告に関して必要な作業はすべてインターネット上でできます。
これがいいようで悪い、操作が難しいので慣れるまでの間はかなり時間がかかってしまうと思います。
アドワーズの短所2つ目は、効果的なキーワードを選ぶことが難しいことです。
キーワードの選定はアドワーズ広告にとって大きなポイントとなります。
多くの見込み客に検索してもらうためにも、成果をあげることができてかつクリック料金が低くできるようなキーワードにすることは簡単なことではありません。
ただなんでもいいからキーワードをとにかくたくさん出稿すればいいというものではありません。
その分クリックされて売り上げ効果が得られなければ無駄にコストがかさんでしまいます。
アドワーズの短所3つ目は、データ収集した使い道が不明なことです。
アドワーズではどのキーワードが、どの広告が何回クリックされて何回表示されたのか、コストはいくらになるのかなど多くのデータを得ることができます。
しかしこのデータをどのように利用すればいいかの説明が特にないのでなかなかうまく活用できません。
効果的にアドワーズを使っていくためにも、いろんな角度からこのデータを検証できる力が必要となります。
アドワーズの効果
近年は様々な形の広告メディアが存在しています。
広告もただ出せばいいものではありません。
どの広告媒体が売り上げに貢献できているのか正確に把握して広告を出さなければ無駄な浪費になります。
アドワーズの場合、キーワードごとにその成果を分析することができるため、売り上げ効果の高いキーワードに対して集中的に投資することができます。
アドワーズでは、少ない広告費で多くの見込み顧客を獲得することができます。
効果のあるキーワードだけに管理する時間を費やすことができます。
効果のあるキーワードだけに資金投入することができます。
アドワーズのようなクリック課金制の広告では、次のようなメリットがあります。
少ない金額から広告を始めることができること。
大手検索エンジンにある上位ページに表示することも可能であること。
バナー広告よりも購買率や投資収益率が高いこと。
デメリットとしては、キーワードを選定したり、コメントを作成したり、広告期間を管理したりと手間がかかることです。
そして長期間掲載するには費用がかかることが挙げられます。
これに対してバナー広告の場合は、料金が定額であることがメリットとして挙げられます。
サイト紹介を画像でできるため利用者の目を引くことができます。
管理などの手間がかかりません。
デメリットとしては、購買率や投資収益率が低いこと。
バナーを掲載する先によってその効果に差がでることなどが挙げられます。
このようにしてそれぞれの効果、メリット、デメリットなどを比べながら、自分たちに合った方法を選ぶといいと思います。
費用発生について
アドワーズの大きな特徴として、「クリック課金制」が挙げられます。
つまりいくら広告を表示していても、利用者がクリックさえしなければ費用は発生しないということになります。
利用者がクリックした回数に応じてその分の広告料のみを支払うというシステムになっているのです。
つまり事前に設定しておいたキーワードの検索画面に広告が表示されても、利用者が広告をクリックしてくれなければ広告料は課せられないということです。
また事前設定の段階で予算の上限を決めておくことができるため、運用しやすい点もメリットとして挙げられます。
広告表示だけは無料で行えて、自分たちのサイトにきちんと誘導できた分に対してだけ利用料金を支払うという効率的な運用方法です。
そのため従来あった高価なオンライン広告に比べて高い顧客の集客力とコストパフォーマンスを数段よくすることができたツールです。
利用者が入力したキーワード検索に合った関連広告を表示するために、あらかじめその分野に興味のある利用者に直接広告掲示ができるのです。
欲しがっている人に欲しいものを無駄なくアピールすることができるわけです。
アドワーズでは広告のクリック率が、メール広告やバナー広告などに比べて断然高くなっています。
これがアドワーズの大きな特徴と言えるものだと思います。
1クリック1円から利用することができるため、余計な費用は一切かかることなく効果に見合った予算を組むことができます。
従来のクリックされにくい広告に比べて圧倒的な費用対効果があります。
他広告との違い
アドワーズと同じようにWeb上に広告を出すツールは他にもあります。
「バナー広告」や「メールマガジン」などの方法です。
バナー広告とはWebサイト上で会社名や取り扱っている商品、サービスなどを宣伝できるものです。
特徴としては、強いインパクトのある情報を伝えられることです。
デメリットとしては、Webに掲載されているコンテンツとバナー広告の関連性がうすいと他のホームページに誘導されてしまうことがあり思ったほど効果が上がらないこともあることです。
メールマガジン広告とは事前に読者リストなどによってターゲットが限定されていて購読者の志向と商品が合致することでWebサイトに誘導することができて一定の効果が期待できます。
しかし最近では多くのメーリングリストへ登録しているために、大量に情報メールが届き埋もれてしまうことが多くなっています。
またスパムメールやウィルスメールなども増加しているため、ドメイン拒否などを行っているユーザーが多くうまくメールを届けられないこともあります。
これに対してアドワーズ広告は、Googleの検索エンジンにてキーワードを検索すると、検索表示画面の上や右側にテキスト表示されます。
そのため対象となる利用者にピンポイントで広告を表示することができるのです。
リアルに利用者が興味のある情報に関連している広告を直接見せることができるのです。
このように他の広告よりも見込み顧客へ質の高いアピールをすることができて、広告効果も高くなっています。
認定パートナーの料金
Googleでアドワーズの認定パートナーによるサポートサービスを利用した際の料金は、利用者と認定パートナーが結んだ契約書の規定によって決まります。
Googleは利用者と認定パートナーを仲裁することはしないで、両者が結んだ契約にGoogleが責任を持つことはありません。
そのためサービス料金の設定金額や、その金額が支払い可能額かどうか、支払い方法についてなどは利用者自身でしっかりと確認する必要があります。
Googleアドワーズを利用したことによってトラブルに巻き込まれることがないように、支払いに関してはクレジットカードを使うことはしないで、小切手やサードパーティなどの決済機関を使うことをおすすめします。
Googleアドワーズでのアカウントによる広告掲載料金については、クライアントマネージャーによるサポート料金とは別に発生するものです。
そのため個別に支払いをしなければなりません。
アドワーズでの広告掲載料金は、クリック単価や1日の予算や広告掲載結果などによって決まります。
ですからGoogleの認定パートナーと契約を結ぶ前にアドワーズによる広告掲載料金の把握をしておくことが大切です。
Googleのサイトから広告掲載料金についての説明を事前に読んでおくか、認定パートナーと契約する前に広告掲載料金の説明を受けておくようにするといいと思います。
アドワーズについて詳しいことを知らない人は、認定パートナーに委託する前に利用開始方法などの説明を読んでおくことをおすすめします。
認定パートナーを使うメリット
アドワーズの認定パートナーへ広告業務を委託するメリットはどのようなことがあるのか見ていきます。
ほとんどの広告主の場合、アドワーズに関して知識習得をする時間もあまりありませんし、広告のアカウント管理を行う時間も十分ありません。
このようなとき、プロフェッショナルへ業務委託することで、時間を節約してかつ効率的に投資収益率を高めることができます。
Googleアドワーズの認定パートナーは、時間をかけて認定資格を取得するために知識や実績を積んだ人たちです。
その専門知識を活用してキャンペーン効果を高めて、Googleの広告プログラムを上手に使って顧客を獲得するという新たなビジネスチャンスが生まれるのです。
Googleアドワーズの認定パートナーを選ぶときには、広告掲載するニーズを検証してそのニーズに適したサービスをしている認定パートナーを探すようにしてください。
このようなニーズなど諸条件を入力して必要なサービスを行っている認定パートナーを探すためには、Googleのパートナー検索を使うと便利です。
Googleのパートナー検索では、希望条件を入力することで簡単に認定パートナーを探すことができます。
入力項目には1週間あたりのアドワーズの予算費用や地域サポートの設定、必要な言語、Webサイトや業界などがあります。
認定ステータスなどを調べたい企業がある場合は直接パートナー名を入力して検索することもできます。
認定パートナー
Googleアドワーズの認定パートナーはアドワーズ管理のスペシャリストです。
オンラインマーケティングや検索エンジンの最適化やマーケティング分野のコンサルタントとしてのスペシャリストです。
アドワーズの認定パートナーによって得意とする分野やサポート内容が変わってきます。
どのような認定パートナーに依頼すればいいのか悩むと思います。
認定パートナーを探すときには、プロフィールページをみるとか、直接問い合わせをするとかして事前に得意とする分野を確認しておくことが大切です。
選ぶ際に考慮した方がいいことをいくつか挙げていきます。
アカウントのマネージャー自身きちんと能力試験を受けて認定されているのかどうか確認が必要です。
企業に認定資格というのは、個人の認定資格を持っている人を雇用することで認められることができます。
アカウントを実際に管理していく担当者にスキルがあることを確認した方がいいと思います。
次に費用についても確認します。
サポート費用には実に様々な設定があります。
Googleへ支払う広告掲載料と広告代理店へ支払うサポート費用については分けて管理してそれぞれの金額を確認できるようにしてください。
Googleから届く請求書のコピーをもらうようにして広告費用がいくらくらいかかっているのか確認したほうがいいと思います。
サービス内容についても確認しておいてください。
メールで質問することはできるかとか、継続的にサポートしてもらえるかとか、必要なサポートが受けられるのか確認することが大切です。
アカウントの実情についてもきちんと明確な説明ができることが大切です。
必要条件を入力すれば認定パートナーを検索することができるオンラインサービスがあります。
自分たちが必要とするニーズに合ったパートナーを見つけてください。
個人認定資格
アドワーズの個人資格を取得することによって、アドワーズのプロフェッショナルになることができます。
アドワーズに関する知識やスキルをアピールしてビジネスチャンスを広げることができます。
オンライン広告関連の知識を持ってキャリアアップなどに活かしたいと考えている人には、Googleアドワーズの個人認定資格をおすすめします。
認定資格を取得するためには、Advertisingの試験で初心者向けのものと上級者向けのもの、両方合格しなければなりません。
認定資格を取得した人には、証明書が発行されます。
就職の際、転職の際など記入する履歴書にアドワーズ資格を記載することができますし、アドワーズの知識や経験をアピールすることができます。
個人認定資格を取得すると次のようなメリットがあります。
1つ目は、アドワーズツールに関しての知識を深めて実践に応用することができます。
2つ目は、アドワーズに関しては全世界共通の資格なので、知識習得をどこででも証明することができます。
3つ目は、上級者向け試験に合格したものとして、検索広告やディスプレイ広告、解析の分野やレポート機能などに関しての専門知識をアピールできることです。
個人認定資格を取得するためにはGoogleの認定試験に合格する必要があります。
取得するための要件は、初心者向けの試験と3つある上級者試験のうちどれか1つに合格することです。
アドワーズの利用規約にも同意することが必要です。
費用面については事前に確認するようにしてください。
サポート費用というのは様々な設定になっています。
Google側に支払う広告掲載費用や広告代理店へ支払うためのサポート費用をそれぞれ別に確認できるようにしておいてください。
アドワーズの認定資格
アドワーズには世界的に認められている資格があります。
Googleアドワーズの認定資格プログラムへ参加して、個人の認定資格や企業としての認定資格を取得すれば、アドワーズに関して確かな知識と経験を持っていることを公にアピールする道具となります。
このアドワーズの認定資格を持っていることで、最新のアドワーズに関して知識があること、実践的なスキルがあることを世界的に証明することができます。
資格取得をすることによってアドワーズのキャンペーンに関して効果的に管理することもできるようになります。
企業がアドワーズの認定パートナーとしてのステータスを取得することによって得られるメリットは、アドワーズの管理方法について熟知している企業であると専門性をアピールできます。
認定パートナーになると、企業の営業活動において役に立つ特典を利用することができます。
Google認定パートナーであることを示すバッジを使うことを認められます。
新規顧客を獲得する際に役に立つ割引クーポンを取得することができます。
認定パートナー限定のイベントなどにも参加することができます。
Googleのパートナー検索へ登録しておくと、利用者がサポートを希望した際に認定パートナーとして紹介してもらうことができます。
認定パートナーのメリットは次の3つです。
1つ目は「チームの育成」。
検索広告、ディスプレイ広告などについての知識やスキルをトレーニングによって習得することができます。
チームのメンバー全員でトレーニングを行うことによって全体的なレベルアップをしてチーム力を強化できるのです。
2つ目は「認定資格の公開」。
アドワーズのプロフィール欄にて認定資格を公開しておけば、Google公認のスキルを持っていることや今までのトレーニングの実績などを証明できます。
3つ目は「営業活動支援」。
Googleのパートナー検索において認定パートナーとして登録を行えば、オンライン広告、マーケティングでのサポートなどを希望する広告主に対してあなたの企業が認定パートナーとして紹介されるため、結果新規顧客を獲得するのに役立ちます。
キーワード
アドワーズでは広告掲載料金がタダです。
利用者が広告をクリックすることによって課金される仕組みです。
料金の上限を設定することも可能です。
つまりアドワーズで広告掲載するのであれば、いかにして利用者にクリックしてもらえるか、選ぶキーワードがポイントとなってくるのです。
ここではキーワードづくりのポイントを紹介します。
1つ目は対象地域が日本全国で、商品を通信販売したい場合。
まず「商品名」や「商品カテゴリ」をキーワードとするのが当たり前です。
さらに「商品の特徴」を組み合わせたキーワードも有効です。
例えば「商品名」は「みかん」、「商品カテゴリ」は「くだもの」、「商品の特徴」は「みかん 無農薬栽培」といった感じです。
2つ目は店舗がある場合、特定の地域だけを対象として提供したい場合。
「商品カテゴリ」や「商品名」にプラスして「地域名」や「都道府県」や「最寄り駅名」などをキーワードとして追加するといいと思います。
例えば「ラーメン屋 横浜」とか「料理教室 大阪」といった感じです。
3つ目は通常お店では買えそうにないものを販売したい場合。
一般的にお店にいってすぐに手に入りにくそうなものは、インターネットで検索して探す人が多いです。
わかりやすく商品カテゴリをキーワードとしてそのまま入れるといいと思います。
例えば「セキュリティシステム」とか「屋台」といった感じです。
4つ目はイベントに関連するもの、特定の記念日、季節などに使う商品を提供する場合。
商品を求める人が多くなると思われる季節や、記念日、イベントなどをキーワードとするといいと思います。
例えば「正月」とか「夏」、「クリスマス」、「母の日」とか「父の日」、「バレンタインデー」、「運動会」とか「花火大会」といった感じです。
キーワードはこのように設定することでより高い効果を期待することができます。
特徴
アドワーズ広告では手軽に作成できて作成とほぼ同時にWeb掲載されるため、急なキャンペーンを行う場合の告知などもすぐに対応できるメリットがあります。
また短期間で高い集客力も期待できるというメリットがあります。
アドワーズ広告の特徴をあげると、クリック課金制であることです。
検索エンジンで単語を検索して、アドワーズ広告が表示されたとしても、その広告自体をクリックして開かなければ広告料が課せられるということはありません。
なお、アドワーズ広告が掲載される順番に関しては、オークション制になっているので高い金額で入札した広告から順番に上位表示されることになります。
具体的に言うと、「入札金額*クリック率」によってスコアの高い順番に表示されるのです。
そして最小入札価格を決めるためにキーワードの品質を評価するために使うのが「良質スコア」と言います。
キーワードのクリック率や広告テキストとの関連性や該当キーワードの過去の掲載状況などによって品質スコアが決められています。
良質スコアが高ければ高い方が最小入札価格は低くなり、広告をクリックしたときに支払う価格も低くなるのです。
アドワーズ広告の表示位置は2ヶ所あります。
1つ目は検索結果ページの右部分に表示されます。
2つ目は検索結果ページの一番上に表示されます。
入札価格によっても広告が表示される場所は変動します。
さらにGoogleのアドワーズ広告に登録すると、GoogleのサイトだけではなくGoogleのパートナーサイトが運営している検索サイトやコンテンツサイトにも広告が掲載されることになります。
パートナーサイトにも広告を掲載することができるため、広告主が選んだキーワードを検索したユーザー、つまり見込みユーザーに効果的に宣伝することができるのです。
アドワーズとは
「アドワーズ」とは大手検索エンジンサイト「Google」が提供している広告主向けのサービスです。
Googleで検索するとその検索結果に連動させてWeb広告を掲載するのです。
インターネットを利用する人が打ち込んだキーワードに関連している広告が自動的に表示されるので「検索連動型広告」とか「リスティング広告」とか「キーワード広告」とも言われます。
広告を掲載したい広告主は、最初に申し込みをします。
次に掲載したい広告、広告に関連したキーワードを選んで登録をします。
このキーワードは広告と検索エンジンの閲覧結果を連動させる大切なものです。
広告とキーワードを登録しておけば、Googleを利用して検索している人がキーワードに近い言葉で検索をかけたときに検索結果と一緒に広告が表示されます。
さらにグーグルアドセンスに契約しているWebページでキーワードの言葉に近い内容のWebページがあれば広告を表示できます。
検索された単語やWebページの内容に対して広告を連動させて、利用者ごとに興味のある広告を効果的に出すことができます。
そのためアドワーズを利用することで興味のある人に対してピンポイントで宣伝できるため、高い宣伝効果を得ることができます。
集客アップや売り上げ向上などの成果につながりやすいのです。
利用者のクリック数でグーグルアドセンスへの課金金額が決定する仕組みとなっています。
地域性がある広告に関しては特定地域に対してだけWeb広告を表示するという設定もすることができます。
